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    無縫鋼管廠加大直銷力度,鋼貿商被迫轉型

    作者: 來源: 日期:2017/10/19 11:19:31 人氣:16

     當下國內鋼鐵下游需求萎靡不振,鋼廠銷售面臨巨大壓力,為了打開銷售渠道,全國很多鋼廠都在加大直供比例。無縫鋼管希望通過直接面對用鋼單位或者貿易企業客戶,在銷售數量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善,從而增加鋼廠的利潤。


      當下我國物流費用高,鋼鐵物流成本占到產品總成本的20%-30%,而世界發達國家鋼鐵物流成本只占其產品總成本的8%-10%,造成利潤空間被相關的費用所占據,鋼鐵業成為微得行業,不少企業甚至虧損。


      寶鋼70%以上產品直接銷售給大型制造企業,而馬鋼鋼材直銷比例也超過50%。近日天津鞍鋼天鐵公司提出今年實現直銷55萬噸高效材,直供戶比例達到40%,韶鋼與中鐵物貿有限責任公司及其深圳分公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同。


      鞍鋼凌鋼鐘經理也表示,為了應對困境,凌鋼已把提高直供比例列入工作計劃。


      業內人士認為,鋼廠生產領域利潤降低,將一部分重心放在銷售領域,無縫管或許未來國內鋼鐵行業產業鏈會更適應鋼市發展要求。


      鋼管貿易商未來面臨轉型


      當下鋼廠直供比例增大將使鋼貿商可操作的空間越來越小,掙錢的機會也會越來越少。


      有業內人士指出,當下鋼貿企業原本融資難、鋼鐵產品銷售困難,生存狀況可謂岌岌可危,加上眼下鋼鐵生產企業延伸鋼材產品的銷售和服務功能,進一步擠壓了貿易商的生存空間。


      鋼廠增加直供比例的銷售模式加大了市場的競爭,但同時也促使鋼貿圈子朝健康的方向發展,不會受制于類似銀行等其他機構。


      當下鋼廠增加直供將給鋼貿商帶來啟示,由此將會引發一系列的問題,在供需矛盾嚴重、經濟環境不好的情況下,鋼貿企業將會面臨更大的考驗。當下鋼貿企業利潤形勢不容樂觀,銀行貸款融資不給力,加上鋼材存儲價格差額日益變小。假如鋼廠再日益擠占這一領域,對鋼貿企業生存步履蹣跚。


      業內人士分析認為,當前鋼鐵貿易商面臨洗牌的局面不可避免,最后具有競爭力的企業必然會留下來,一些比較落后的企業就會被淘汰。


      不過,有不少鋼貿商對鋼廠直供銷售模式并不看好,他們認為如何拓展銷售渠道是擺在鋼廠面前的最大難題。


      “鋼廠的直供模式不可能大面積去做,因為終端用戶很分散,批量較小、材料種類繁多、隨機性很強?!币徊辉竿嘎缎彰匿撡Q商表示。


      “鋼廠直供銷售面臨終端用戶欠款進貨、條件苛刻等困難,配套服務遠遠達不到工地需求,所以鋼貿商無需憂慮?!北本┟缆摵缴藤Q有限公司郭經理表示。


      無論如何未來鋼貿商必須改變應對措施,這就是商家們提高自己的經營素質,并不斷通過市場變化來改變自己的經營模式,才可在市場上永立不敗之地。


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